«Цифры, которые лечат»: как аналитика меняет стоматологический рынок России

«Цифры, которые лечат»: как аналитика меняет стоматологический рынок России

Когда речь заходит об аналитике в медицине, воображение рисует скучные таблицы и графики из госотчётов. Но для Максима Боровикова, основателя платформы Dental Data, цифры — это не бюрократия, а живая система координат. Это способ видеть рынок в реальном времени и принимать решения, которые помогают клиникам расти.

Именно о такой аналитике — быстрой, глубокой и прикладной шёл разговор с Максимом на эфире, который вы можете посмотреть в записи.

Ни протокольных фраз, ни воды. Только рынок, поколенческие тренды и реальные данные — как инструмент выживания и роста.

📉 Диагноз отрасли: без цифр клиника слепа

По данным Dental Data, рынок стоматологических услуг в России на 2023 год — 1,4 триллиона рублей.

Как сделать рынок прозрачнее?

Фискальные данные. То есть чеки, которые ежедневно проходят через кассы клиник. Они показывают всё:

— сколько пациентов реально пришло;

— какой средний чек;

— где падает посещаемость и где растёт;

— какие города перегреты, а какие — перспективны.

👶 Поколения у стоматолога: от зумеров до альф

Максим подчёркивает: рынок меняется не только из-за экономики, но и из-за пациентов.

🧼 Зумеры (18–25 лет) — уже осознанные пациенты. Чистка по расписанию, отзывы на картах, вопросы про материалы. Это поколение не звонит, а пишет. Также важно помнить, что они не доверяют без отзывов.

🧸 Альфы (дети до 12 лет) — вообще другой мир. В Европе уже начали использовать утяжелённые одеяла (по аналогии с терапией для детей с РАС), чтобы снизить тревожность на приёмах. Результаты — отличные. Новый стандарт заботы на подходе.

Это не мода — это необходимость. И клиники, которые игнорируют такие тенденции, скоро окажутся не актуальными.

🧠 Dental Data: не про отчёты, а про действие

Максим Боровиков — выпускник геофака МГУ, он не просто считает цифры, а встраивает их в операционку клиник.

«Мы строим для владельцев и управленцев навигатор. Чтобы было видно, куда стоит идти — а куда точно не стоит».

Dental Data работает с четырьмя крупнейшими операторами фискальных данных. Каждую неделю публикует тренды в открытом Telegram-канале. А ещё — проводит анонимные опросы, которых нет в МИСах: о страхах пациентов, причинах ухода, реакции на маркетинг.

🚨 Новый вызов: укрупнение поликлиник и окно возможностей

Среди новых трендов — реорганизация госсектора. В ряде регионов идёт укрупнение государственных стоматологических поликлиник. В теории — для эффективности. На практике — жалобы на очереди, падение качества, недовольство.

«Это может стать окном для частного сектора. Не премиального, а доступного. Тем, кто готов платить разумную цену за стабильное качество, нужна альтернатива».

Те, кто увидит тренд сейчас, займут нишу до того, как она станет перегретой.

Dental Data делает ставку на открытость:

✔️ ежемесячные аналитические эфиры;

✔️ квартальные срезы по регионам и сегментам;

✔️ прогнозы роста, советы по масштабированию, выбору локации, динамике чека.

Это не просто цифры. Это опора в турбулентности. Это шанс быть на шаг впереди.

💡 Стоматология — уже не тот бизнес, который можно строить «по наитию». Чтобы выжить, нужно видеть. Чтобы расти — понимать.

Аналитика — не про отчёты. Она про то, чтобы вы принимали решения с опорой на реальность. И те, кто начнут это делать сейчас, увидят результаты совсем скоро, пока остальные ещё думают.

👉 Подпишитесь на Telegram-канал “Игонин о стоматологии” и получите доступ к эксклюзивным материалам.